SES営業がつまらないと感じる人にこっそり教える３つの楽しみ方

契約が全然決まらないし、トラブルが精神的にしんどくて「辞めたい」なんてSESの営業さんもちらほら出てくる季節かなーと思ったので、今日はこんな感じの緩めなエントリーにしてみました。

6月は4半期の区切りの時期でもあるので、アグレッシブに動きたいところですが、悩みすぎてモチベーションが上がらないなんて人に読んでもらえたらなと思います。

行ってみたいところにアポをとろう

このSES業界は他の業種では考えられないくらいに、新規の営業アポを取るのが簡単です。

普通の法人営業なんかはまっさらなリストに200件電話してアポが2、3件入るとかそんな感じです。

僕

個人向けの不動産投資営業とかだともっと大変かも

SESの営業は基本的に情報交換を目的として営業に行くことが多いので、よっぽど敷居の高い会社かBPを不要としてる会社以外はアポが普通に取れるはずです。

問い合わせにメールするだけでアポは取れますし、なんだかんだ60％くらいはアポが取れるんじゃないですかね。

そこでどうせ営業にいくなら、行ってみたい街にアポを取るのがいいと思うんです。

例えば「みなとみらいのカフェでランチしたい」とか、「人形町の有名店で親子丼を食べたい」とか、「多摩センターで極楽湯に入ってから帰りたい」とか。。

僕

個人的に動機が不純な方がモチベーションは上がるような気がします

話してて楽しいSESの営業さんに会いに行こう

他社の営業さんで気の合う人と仲良くすることは悪くないと思いますし、営業同士で飲みに行ったりなんてことも良いんじゃないかと思うんです。

合コンのお誘いとかあっても、「その案件の現場どこですか？」とかSESっぽい言い回しはやめときましょう。

トモダチが5人できたらSES営業は終わり

SES営業の新人さんから営業のコツってありますかと良く聞かれるので、「友達を5人作ったら終わりですよ」といつも答えるようにしている話です。

eightdoor.biz

2013.04.30

同業だからこそ話せる話題もありますし、他社の人と仲良くなっておくと普段営業を進めていくうえでも有利にはたらいていったりするので、仲良くなっておいて損なことはないんじゃないかなーと。

そのうち会社に遊びに行ったついでに仕事の話をしてくるみたいな、そこまでフランクにやり取りができる取引先が増えてくると、仕事が嫌だという感情も少なくなってくるんじゃないでしょうか。

以前、元請の担当者が綺麗な女性の方だったので、ヒマな時にちょくちょく営業に行ってるうちに色々と案件を貰えて、のべ30人くらい稼働させてたなんてこともありましたよと。

僕

色んな意味でありがたい会社だったので、月一では必ず行ってました

大きい案件が来たときなんかははぼ毎週面談が組めるので、ウキウキで仕事してたような気がします。

関わってみたい案件やプロジェクトを探しに行こう

せっかくIT業界にいるのもアレなんで、自分が普段使ってるアプリを開発してる会社に営業に行ってみたり、変わった技術に特化してる会社に行ってみたりするのもおすすめです。

僕

IT系のニュースに出るような会社は、アポを取って話を聞きにいくのも面白いんじゃないかな

エンジニアも新しい技術や盛り上がっているような分野に興味を持っている人は多いと思うので、案件として抱えておくと色々とメリットがありそうですよね。

PR TIMESとかで色んな会社のプレスリリース情報なんかをウォッチしとくと、業界のトレンドだったり新しいWEBサービスが知れたりと面白いかもです。

あとは上場企業に絞って営業に行ったりとか、エンドユーザー開拓してみるとか、なんとなく中小企業ばっかり営業に行っててもつまらないので、たまには営業のハードルを上げてみるのもアリです。

僕

通常のSESの営業スタイルではちょっと難しいかもしれませんが、トライしてみるのも面白いんじゃないかなと

SES営業の楽しみ方についてざっくりまとめると

以上、３つの方法に共通して言えるのは「外に営業に出てストレス発散しつつ、数字につながりそうな動きをするといいよ」ってことなんだと思います。

SESの営業は他の業種の営業と比べても比較的簡単に外出できると思うので、悩んでるときなんかは１日中外に出て色々な人と話をして程よく気分転換するのがおすすめです。

僕

１番良くないのは会社に籠ってパソコンを前にして、どうにもできないことをクヨクヨ悩み続けてることですよね

働いててあまりにも辛い職場だったら、リクナビに登録しておくだけでも、選択肢が増えてスカウトメールなんかもきたりするので、何もしないよりは気持ち的に楽かもしれません。

またSESの会社にいるのであれば、キャリアチェンジを会社に申し出て営業からエンジニアに転職するのも１つの選択肢ではありますよね。